Що таке винагорода за успіх і які її переваги?

Коли-небудь чув плата за успіх? З технологічною революцією індустрії 4.0 і зміцненням стартапи на світовій арені деякі стандарти переговорів застарівають, поступаючись місцем новим можливостям для бізнесу та партнерства.

Розуміння потреб клієнта, пропонування якісного продукту чи послуги та все ще отримання необхідного доходу для підтримки компанії – це проблеми, які можна подолати за допомогою нових моделей контрактів.

О плата за успіх це модель контракту, яка передбачає ефективні відносини «виграш-виграш» між залученими сторонами. Нижче ми розберемо трохи більше про цю модель торгівлі та її переваги плата за успіх для компанії. Перевірити!

Що це плата за успіх?

плата за успіхУ перекладі нашою мовою це «комісія за успіх» або «комісія за успіх», яка стягується з моменту надання продукту чи послуги у спосіб, який очікує інша сторона.

Є кілька способів підписати договір з плата за успіхі не фіксована модель, а така, яка узгоджує цілі компанії з потребами клієнта.

Наймання на плата за успіх це спосіб спрямування та зміцнення зобов’язань сторін досягти результату на основі заздалегідь встановлених цілей і чітко визначених умов успіху.

Зменшення ризику для клієнта та впевненість у злагодженості та мотивації підрядника є великою відмінністю цього формату, яка підсилює намір успіху партнерства.

як плата за успіх чи можна його використовувати?

Як правило, компанії, які мають таку бізнес-модель, можуть гарантувати якість своїх послуг і вселяти довіру у своїх клієнтів, оскільки вони отримають гроші за свою роботу лише в тому випадку, якщо вони будуть успішними.

Якщо компанія не гарантує якість своїх послуг і не задовольняє потреби клієнта, вона не отримає частки успіху і, можливо, не виживе з цією бізнес-моделлю, оскільки компанія, яка укладає контракт, отримуватиме винагороду лише за фактичну додану вартість . вашому клієнту.

Незалежно від розміру компанії, будьте a стартапмікро, мала, середня або велика компанія, ця модель полегшує прийняття продукту чи послуги, збільшує охоплення компанії та зміцнює партнерські відносини з клієнтом.

Нижче наведено кілька способів використання плата за успіх:

традиційна модель

Як правило, використовується компаніями, в яких ризик розподіляється між клієнтом і компанією, з якою укладається договір, ця модель широко використовується юридичними фірмами, де договір укладається таким чином, що клієнт сплачує попередньо встановлений початковий внесок, а пізніше , у разі успіху з виграною справою, клієнт сплачує залишок початково узгодженої суми, яка залежала від успіху.

Консультації з аутплейсменту, професійного аутплейсменту та кар’єрного переходу також багато працюють із цією традиційною моделлю, у якій частина інвестицій відбувається спочатку з метою підтримки початкових робочих та операційних витрат, а інша частина оплачується в кінці, у випадку успіху в запропонованій службі. Більшість аутплейсмент-компаній з ТОП-10 професійних аутплейсмент-компаній працюють за цією моделлю.

Консультаційні компанії, які працюють із Executive Search, зазвичай працюють за тією ж моделлю, що й юридичні фірми. Серед 10 найкращих компаній з пошуку керівників є консультанти, які працюють виключно за цією традиційною моделлю, яким вдається працювати за цією традиційною моделлю, і ті, які працюють лише успішно.

Модель на 100% заснована на успіху

Деякі компанії можуть працювати на 100% успіху, а це означає, що ваша винагорода залежить від успішного виконання угоди з клієнтом. Компанії-хантери, такі як ті, що входять до списку 10 найкращих хедхантерських компаній Бразилії, зазвичай працюють за цією моделлю, оскільки таким чином вони створюють довгострокові відносини зі своїми клієнтами, забезпечуючи додаткову цінність їхні послуги.

Моделюйте відповідно до цілей

Ця модель, яка широко використовується маркетинговими агентствами, працює наступним чином: компанія підписує контракт на 12 місяців і щомісяця сплачує певну фіксовану суму. Наприклад, починаючи з 6-го місяця і далі, якщо продажі підрядника досягають або перевищують цілі, як це передбачено в контракті, підрядник отримуватиме певний відсоток за кожен здійснений продаж.

Які переваги плата за успіх?

З цих представлених моделей можна зрозуміти, як працює методологія, щоб спробувати найкращим чином застосувати її у вашому бізнесі та з вашими партнерами та постачальниками, пам’ятаючи, що все має бути попередньо підписано в контракті! Зрештою, прозорість і наявність чітких і добре встановлених правил є фундаментальними для взаємовигідного партнерства.

О плата за успіх це спосіб для компаній продемонструвати свою відданість досягненню успіху в тому, що вони задумали.

Якщо основна увага плата за успіх У результаті ми можемо описати кілька переваг при виборі варіанту цього типу договору.

Довірчі відносини

Коли компанія та клієнт обирають цей тип контракту, окрім надання послуги, між сторонами може виникнути більший зв’язок. Це пов’язано з тим, що підрядник вірить, що підрядник представить результат у встановлені терміни та з бажаною ефективністю.

Підрядна компанія повинна виконувати зобов’язання та прагнути перевищити узгоджену мету.

Відданість результату

Коли ви працюєте з упором на задоволення клієнтів і бонуси, які це забезпечує, набагато легше залучити, мотивувати команду та досягти мети. Це зобов’язання в кінцевому підсумку стає торговою маркою компанії, яка тепер має позитивні оцінки клієнтів. Наслідки варіюються від поновлених контрактів до підвищення гарної репутації на ринку, нових клієнтів, які запитують послуги, з подальшим збільшенням прибутку.

постійний розвиток

Компанії, які використовують плата за успіх потрібно знати про нові способи виконання тих самих завдань для отримання кращих результатів. Як наслідок, її працівники потребують постійного навчання та вдосконалення, а організація має інвестувати в технології для подальшого підвищення стандартів якості надання послуг. Ці заходи формують високопродуктивні команди, готові до ефективних поставок, що перевищують очікування клієнтів.

Використання метрики

Ви можете покращити лише те, що можете виміряти. Тому важливо використовувати індикатори для моніторингу всіх етапів процесу до досягнення успіху.

Ця стратегія не обов’язково повинна бути складною або займати багато часу, компанії достатньо детально знати найбільш важливі для компанії показники та завжди ними користуватися. Це полегшує обумовлення витрат і встановлення більш агресивних цілей для розвитку бізнесу.

Знайте про переваги цього плата за успіх пропозиції як для компанії, так і для клієнта важливі для встановлення партнерських відносин, заснованих на взаємній довірі та прагненні до результату.

Sim Carreira – це 100% онлайн-консультація. Ми налаштовуємо послуги відповідно до потреб клієнта, щоб завжди пропонувати найкращі рішення, використовуючи плата за успіх у наших контрактах. Зрештою, побудова тривалих і успішних партнерств для досягнення високої доданої вартості є нашою головною метою.

Тому, якщо ви або ваша компанія бажаєте отримати найкращі результати за допомогою контрактів на основі плата за успіх, зв’яжіться з нами. Ми використовуємо персоналізовані методи підбору та відбору персоналу, аутплейсингу та проектів відповідно до потреб, завжди орієнтуючись на успіх вашого бізнесу.