Блог про позики 2023
Зима може бути суворою порою, особливо в регіонах, де багато снігу. Тут на допомогу приходять послуги з прибирання снігу, які допомагають людям і підприємствам розчищати сніг з під’їздів, тротуарів і паркувальних місць. Якщо ви хочете розпочати бізнес із прибирання снігу, цей посібник допоможе вам ознайомитися з усім, що вам потрібно знати.
Уявіть, скільки щозими заробляв би той, хто надає послуги з прибирання снігу. Ми можемо зрозуміти, що це не рідкість для снігоочисного бізнесу, щоб заробити 50 000 доларів або більше за вантажівку плуга протягом однієї зими!
Я знаю, що ваші «вуха» повернулися, прочитавши цю цифру, тому що ця сума є більшою, ніж багато людей заробляють за цілий рік на своїй повній роботі. Тепер вам, мабуть, дуже хочеться поставити плуг на передню частину вашої вантажівки та розпочати власний бізнес зі снігоочисниками, але затримайтеся на мить.
Перш ніж піти в місцевий банк і попросити позику на вантажівку та плужне обладнання, ви повинні знати, як працює бізнес із прибирання снігу, а також кілька способів і заборон.
Джерело – IbisWorld
Розуміння вашого ринку
Перш ніж почати будь-який бізнес, важливо зрозуміти ринок, на який ви виходите. Коли справа доходить до прибирання снігу, слід враховувати кілька ключових речей:
- Місцезнаходження: Послуги з прибирання снігу дуже затребувані в регіонах, де снігопади рясні та постійні. Обов’язково дослідіть середню кількість снігопадів у вашому регіоні та прилеглих районах, які ви плануєте обслуговувати.
- Демографія: Послуги з прибирання снігу зазвичай потрібні домовласникам, компаніям і муніципалітетам. Розгляньте демографічний склад вашого регіону та те, як це може вплинути на ваш бізнес.
- Конкурс: Дослідіть свою конкуренцію, включаючи великі комерційні компанії з прибирання снігу, а також невеликих незалежних підрядників. Розуміння конкурентів допоможе вам позиціонувати свій бізнес і визначити цінову стратегію.
Розробка Вашого бізнес-плану
Бізнес-план є важливою складовою для відкриття будь-якого бізнесу, в тому числі і снігоприбирального. Добре написаний бізнес-план окреслить ваші бізнес-цілі, стратегію та фінансові прогнози. Це також допоможе вам отримати фінансування, якщо це необхідно, і триматиме вас на шляху розвитку вашого бізнесу.
При складанні бізнес-плану враховуйте наступне:
- Опис місії: Ваша місія повинна описувати мету вашого бізнесу та те, що ви сподіваєтеся досягти.
- Пропоновані послуги: Визначте конкретні послуги з прибирання снігу, які ви будете пропонувати, наприклад розчищення під’їзної доріжки та тротуару, засолювання та оранка.
- Маркетингова стратегія: Розробіть маркетингову стратегію для охоплення потенційних клієнтів, включаючи традиційну рекламу, онлайн-рекламу та усну рекламу.
- Фінансові прогнози: Оцініть свої стартові витрати та створіть реалістичні фінансові прогнози на перший рік у бізнесі та надалі.
Створення вашої команди
Залежно від розміру вашого бізнесу, вам може знадобитися найняти додатковий персонал для допомоги з прибиранням снігу. При наймі співробітників враховуйте наступне:
- кваліфікація: Шукайте людей із попереднім досвідом прибирання снігу, оранки та/або озеленення.
- Обладнання: Переконайтеся, що ваші працівники мають необхідне обладнання для виконання своєї роботи, включаючи лопати, плуги та розкидачі солі.
- страхування: Подумайте про придбання страхування відповідальності, щоб захистити свій бізнес і співробітників у разі нещасного випадку.
Придбання обладнання
Обладнання для прибирання снігу може бути дорогим, але воно необхідне для ведення вашого бізнесу. Купуючи обладнання, враховуйте наступне:
- Тип обладнання: Визначте тип обладнання, яке вам знадобиться, виходячи з послуг, які ви пропонуєте, і розміру територій, які ви очищатимете.
- Вартість: Дослідіть вартість нового та вживаного обладнання, щоб знайти найкращу пропозицію. Розгляньте варіанти фінансування, якщо це необхідно.
- Технічне обслуговування: Регулярне технічне обслуговування необхідне, щоб переконатися, що ваше обладнання знаходиться в хорошому робочому стані. Встановіть графік технічного обслуговування та бюджет на ремонт і заміну.
Створення вашої стратегії ціноутворення
Визначення вашої стратегії ціноутворення може бути складним завданням, але важливо переконатися, що ви стягуєте достатньо грошей, щоб покрити свої витрати та отримати прибуток. Визначаючи стратегію ціноутворення, враховуйте наступне:
- Вартість обладнання та праці: Розрахуйте вартість вашого обладнання та праці, щоб визначити мінімальну плату.
- Конкурс: Дослідіть ціни, які стягують ваші конкуренти, і визначте, чи можете ви запропонувати подібні послуги за нижчою ціною чи вам потрібно стягувати більше, щоб залишатися конкурентоспроможними.
- Місцезнаходження: Вартість життя та зарплата у вашому регіоні впливатимуть на вашу цінову стратегію. Враховуйте ці фактори, визначаючи ціни.
- Пропоновані послуги: Різні послуги, такі як засолювання та оранка, будуть мати різну ціну. Обов’язково чітко вкажіть ціни на кожну пропоновану послугу.
Завжди майте напоготові резервну установку для прибирання снігу.
Ви бачили, як сердита мама-ведмедиця захищає своїх дитинчат? Людина, яка застрягла вдома через сніг, майже так само сердиться, і це буде більшість вашої клієнтської бази. Якщо ви виконуєте чудову роботу, вони рекомендуватимуть вас усім знайомим, але якщо ви не надасте послугу, навіть якщо це не ваша вина, а машини, ви побачите їхній гнів.
Отже, переконайтеся, що у вас є готові резервні установки для прибирання снігу на випадок, якщо ваша наявна вантажівка чи плуг буде пошкоджено чи вийде з ладу. Якщо у вас немає запасного, у таких ситуаціях вам слід співпрацювати з іншими постачальниками послуг, щоб ваша репутація не постраждала в очах клієнта.
Створіть міжсезонний план на інші сезони.
Не всі живуть на Алясці чи в Гренландії, тому вам потрібно мати план міжсезоння, щоб заробляти до кінця року. Хоча послуги з прибирання снігу є дуже прибутковим бізнесом, який приносить високий дохід, вам потрібно мати альтернативні моделі заробітку, коли не зима.
Бізнес-модель прибирання снігу
Тепер ви знаєте, що робити, а чого не робити початок бізнесу з прибирання снігуви також повинні знати, які бізнес-моделі ви можете вибрати для запуску свого бізнесу.
Ось кілька різних способів, як ви можете заробити гроші цієї зими, ораючи сніг.
Житловий підхід до прибирання снігу
На початку, якщо у вас не вистачає грошей або ви бажаєте перестрахуватися з обмеженими інвестиціями, ви можете розпочати операцію однією людиною лише з вами та вашим вантажівкою з плугом і продовжувати розширюватись, коли ви побачите більше прибутків і більше роботи. Ви можете укласти договори з прибирання снігу в житлових районах і запропонувати свої послуги місцевим жителям.
Ці контракти часто укладаються на весь рік за фіксовану плату. Наприклад, якщо ви укладете угоду на 500 доларів на розчистку місцевих доріг на рік, то це фіксовано. Ця плата не залежить від того, скільки разів випадає сніг протягом року. Тепер, чи чистите ви сніг кожні чотири дні чи лише чотири рази на місяць, ви зароблятимете 500 доларів на рік від цього клієнта.
Ви також можете укласти контракт, у якому вказано, що таку кількість робіт з видалення буде виконано за 500 доларів США, а все, що перевищує цю суму, потребуватиме додаткової оплати, щоб ви не зазнали збитків у рік рекордного снігопаду.
Комерційний підхід до прибирання снігу
Якщо ви більш амбітні та бажаєте заробити більше доларів, радимо вибрати комерційний шлях. Ви створюєте подібні контракти, як описано вище, але з комерційними приміщеннями, такими як великі корпоративні будівлі, торгові центри, поля для гольфу тощо.
З комерційними клієнтами ви будете орати стоянки та величезні відкриті простори замість житлових під’їздів. Такі клієнти платитимуть цілий долар за вашу високу якість і послідовне обслуговування снігу. І найкраще те, що контракти можуть бути обмежені зимовими місяцями, наприклад, з листопада по березень, але ви отримаєте гроші незалежно від того, випаде сніг чи ні.
Модель ціноутворення для ваших послуг з прибирання снігу
Існує три моделі ціноутворення, на основі яких ви можете стягувати та встановлювати свій комерційний або житловий контракт. Ось три моделі:
Сезонні тарифи: З цією моделлю ціноутворення ви будете заробляти однакову суму, незалежно від того, чи буде рекордний снігопад у році, чи його взагалі немає.
Ставки за дюйм: Ціна вашої послуги залежить від того, скільки дюймів снігу вам потрібно розчистити, тож за сніг глибиною 50 дюймів ви заробите в п’ять разів більше, ніж за прибирання снігу 10 дюймів.
Погодинна ставка: Що робити, якщо в певному році випадає дуже мало снігу? Тоді ви ризикуєте отримати дуже низький прибуток. Замість цього ви можете стягувати плату на погодинній основі, і кожну годину, яку ви витратите на прибирання, виставлятиметься рахунок. Ця модель широко використовується, коли ви є субпідрядником, пропонуючи своє обладнання та послуги через іншого основного підрядника.
Маркетинг вашого бізнесу
Маркетинг вашого бізнесу з прибирання снігу має важливе значення для залучення нових клієнтів і розвитку вашого бізнесу. Розглянемо наступні маркетингові стратегії:
- Присутність в Інтернеті: Створіть веб-сайт для свого бізнесу та використовуйте соціальні мережі, щоб спілкуватися з потенційними клієнтами. Пропонуйте акції та знижки, щоб спонукати клієнтів спробувати ваші послуги.
- Місцева реклама: Рекламуйте свій бізнес у місцевих газетах і на дошках оголошень. Пропонуйте знижки новим клієнтам, щоб спонукати їх спробувати ваші послуги.
- З вуст в уста: Заохочуйте задоволених клієнтів ділитися своїм досвідом із друзями та родиною. Пропонуйте бонуси за рекомендацію клієнтам, які запропонують вам новий бізнес.
Залишайтеся організованими
Залишатися організованим є важливим для успішного ведення бізнесу з прибирання снігу. Розглянемо наступне, щоб допомогти вам залишатися організованими:
- Планування: Використовуйте програмне забезпечення для планування або календар, щоб відстежувати зустрічі та переконатися, що ваші співробітники знаходяться там, де вони повинні бути, коли їм потрібно бути там.
- Виставлення рахунків: Використовуйте програмне забезпечення для виставлення рахунків, щоб відстежувати платежі та гарантувати, що клієнти своєчасно стягують плату за послуги.
- Облік: Ведіть точні записи про свої витрати та доходи, щоб допомогти вам зрозуміти свої фінанси та приймати зважені рішення для свого бізнесу.
Висновок
Розпочати бізнес із прибирання снігу може бути складним, але корисним досвідом. Розуміючи свій ринок, розробляючи комплексний бізнес-план, створюючи команду, купуючи обладнання, визначаючи стратегію ціноутворення, продаючи свій бізнес і залишаючись організованим, ви будете на шляху до успіху. Наполегливою працею та самовідданістю ви можете перетворити свою пристрасть до прибирання снігу на успішний та прибутковий бізнес.
